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微商=?
 
大家想过这个问题吗?微商等于卖货?微商等于微电商?不知道有多少人思考过这个问题，有人会说，这个问题想他干嘛，重要吗?不就是卖个产品搞的那么复杂，复杂是因为培训的人为了炫技搞复杂的，微商不就等于微信销售产品嘛，一旦你这样回答，那么就需要有人把你从推销、销售到营销整个过程拉一把了。
 
微商≠卖货 理由是啥?
 
废话少说。
 
来看案例!
 
有钱，任性。
 
你想买，我不卖!
 
要问我为什么，因为我做微商的，任性!
 
哪一个微商敢?可能如果要问大家，大家一直回答：有毛病!做微商不卖产品卖什么?
 
这就是所有人发广告的真正原因，因为都认为微商就是卖货，既然要卖货不发广告发什么?
 
好像很有道理!
 
下面大家跟随我一起来看一个不卖货，卖好奇心的案例!
 
这个案例是之前帮助一个朋友指导给他出的一个小方法，卖好奇心和神秘感!
 
他朋友圈用户不是特别多，只有300多人，但是因为这些都是自己之前一个圈子里面的大姐们，虽然加在上面了，但是从来没有聊过，用户群体精准，一个偶然机会找到我，问他手里的面膜怎么卖，他看了很多别人发的东西，感觉不是特别靠谱，因为他自己都觉得这群人发的广告讨厌，这个时候他找到我，给他提供了一套方案，基本上货一上，就断货，货一上就断货!
 
下面给大家解析一下是怎么玩的?
 
关键是在于让商品爆发出他应该有的价值与产品的高贵，现在大家常规的卖法是发发广告，而他的做法是不发广告!
 
1、刚开始的时候朋友圈在朋友圈都是发发自己生活的信息，但是这些信息都和他们的圈子有关(这也是我经常给大家说的，分析你的朋友圈子非常重要，他发的信息都是他们这个圈子里面的信息)主要目的是建立好感!
 
2、体现出他是一个比较积极向上的文章，每天会在朋友圈里面写一小段话，针对在他们这个年龄段写的一些正面积极的生活态度与方式，写法一定要站在写给自己的角度。
 
3、这个时候是不是上广告了?(可能让你失望了)出现了感谢信，感谢改变了自己状态，感谢把这样一个机会给我，感谢把仅有的30个名额给我之类的的(千万别提产品)，只谈疗效不做广告。
 
4、所有人都特别奇怪，加上之前建立的好感与信誉，这个时候已经有人在问了，这个时候杂说呢?一个朋友做的产品，拿了30个内测名额(他们会怎么想呢?平时关系不差啊，怎么没有想到我呢?)。
 
5、后期偶尔提一下提的机率是发20次提1词，就说没有办法这个产品现在真不卖!
 
6、第二波上线的时候，差不多逗的大家心痒痒了，第二次发又搞了30个名额!(其实就卖10个，这个自己根据用户的需求评估)，到这一步同样别让了多互动建立信任与好感。
 
7、第二波出来后已经有了差不多接近40个人咨询了，不好意思没有货了。(人性的一面被激发出来了)越得不到的东西越想得到!
 
8、根据情况来调整，到这一步的时候如果在出现情况的话，大家会觉得没有意思，下一次上线的时候，记住了，别去发朋友圈了。就说现在马上上市了，专门申请到一盒，多一盒都没有。
 
9、后面的东西应该比较简单了，这个没有设计了，这个案例为他带来了40多个代理商，因为产品确实不错，用完之后大家都觉得产品好卖，产品一上市，都愿意拿来送朋友!后期慢慢的开始拿货。
 
这个案例需要有几个前提条件别轻易尝试：
 
1、机动性要强一些，随时把控人心的变化。
 
2、前期的互动与交互建立信任关系环节有个控制点。
 
3、产品要求确实不错，有效果(为什么会觉得效果特别好?其实原因在于太稀缺了，记得有一个故事是这样说的，一个书法家，具体名字忘记了，一直都在练习写字，结果一直练习不好，有一天遇到以为老者，老者说我这有一种纸，一写保证效果好，但是有点贵需要3文银子，平时纸才多少钱，这个一张纸居然是平时的几十倍，这张纸其实和普通纸一样，因为花的成本太大了，所以觉得格外珍惜)用户也是一样的，来的太容易的东西不会特别去在意细节如何，如果告诉他这个东西是从意大利带回来的化妆品，效果特别好(当然就是一个国内中等偏上的)他会感觉特别特别棒的，不信大家去试试。这个就是人心。
 
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