微信朋友圈广告作为一种新兴起的宣传推广方式，已经为大多数用户所熟知。微信朋友圈广告相对低廉的价格以及强大的定向投送能力，也使其成为商家热衷的宣传推广渠道。不过小微营销最近接触到的一些商家反映，之前投放微信朋友圈广告，效果并不理想，转化率很低，所以对微信广告的效果产生了质疑。今天小微营销就帮大家分析一下，为何同样是投放微信朋友圈广告，别人的效果却总比自己的效果好。
   
下面，我就从三个方面来帮大家分析影响微信朋友圈广告投放效果的因素：
 
一、品牌效应
 
这一点其实并不难懂，在大众用户心中，如果一个品牌一旦形成，就会对用户产生持久的影响。举个简单的例子，同样是两家烤鸭店投放微信朋友圈广告，一个是北京烤鸭直营店，另外一个是地方小门店。两者同时投送出去的广告，在受众心中的分量是不一样的，北京烤鸭的品牌形象已经沉淀在用户的潜意识中，假如用户近期对烤鸭有兴趣，两则广告在其他因素对等的前提下，用户首先考虑的一定是北京烤鸭店。这就是我们常说的为什么再小的生意，也一定要有品牌意识。
 
二、行业特性
 
不同的行业，消费频率不同，有的可以日常消费，有的则可能很多年消费一次就够了。举个例子，比如餐饮类和房产类广告对比，餐饮行业是用户消费频率最高的行业之一，几乎在每一个广告投放周期，绝大部分用户都会有消费需求，这样客户到店转化率就会相对来说高一些。而房产类广告，消费频率偏低（炒房投资的用户除外），假如用户近期并没有相关需求，这条广告对用户来说意义并不大。（但是请大家注意，这里我只是分析不同行业因为受众消费频率不同而造成转换率有差别，并不代表房产类广告投放微信朋友圈广告不会有效果，相反如果在投放方案上下功夫，房产类广告可以达到不错的效果，下文会做出分析。）
 
三、方案制定
 
我觉得有必要把较多的篇幅花费在广告投放方案分析方面，因为这是决定微信广告投放成功与否最重要的环节。所有广告投放的接收者，都是实实在在的人，精准投放的目的就是要让广告内容与受众实现匹配。
 
这里拿一家烟台新开业的西餐厅为例，进行系统的说明。
 
1、产品分析 在投放之前，广告主一定要明确投放广告的目的，是品牌宣传还是产品宣传，是活动促销还是公众号吸粉。你投放广告的目的，直接影响到广告的创意和投放规则设定。西餐厅新店开业准备投放广告，首先就是要明确投放广告的目的是为了让人知道这里开了一家西餐厅，那是不是广告内容就写“新店开业，到店充值消费享受八折”之类的信息就可以了？NO!！这是最低级的广告文案，完全没有考虑自己门店品牌的特性，西餐厅的特色不同于中餐厅，主要讲究精致典雅与氛围，在文案上要突出绅士与优雅，如“XX餐厅，来自大洋彼岸的浪漫，可以邀您共进晚餐吗”，这样更能突出自身的特点，在受众心中形成标识。
 
2、受众分析 投放的目的和方案与产品匹配了，那是不是投放区域就简单的以门店为中心辐射方圆2公里，投放人群选择18-60岁就够了呢？也不是！同样是依照品牌特性来分析确定受众群体，西餐厅顾客主要集中在中高层次文化水平，且具备一定消费能力的年轻人群（声明：并不存在人群歧视，只是依据行业特性来分析），因此在人群设定上要更加精细，建议年龄设定在25-45，学历在大专以上，消费能力可以参照受众手机的价格来初步定向，由于年轻人具备一定的经济能力，活动范围大，所以可以在投放区域上进一步放宽。
 
3、个性化针对性方案 上边提到的投放方案与受众群体，只是大众型的分析，优秀的广告还可以制定出针对性更强的投放规划，这种规划可能会区别于常规模式。比如西餐厅开业，可以针对不同性别来制定不同的主题投放计划。如针对男性在创意文案：“她未曾开口的浪漫，我们都懂”，“打动她，一道美食，两杯红酒，几段琴音，够了”，由此引发男性的共鸣。而针对女性，则可以先以文案打动，“他不懂的浪漫，我懂，请收下专属于您的邀请函”，继而通过H5自定义生成情书式邀请函，引发女性共鸣。这类个性化投放方案往往也会起到意想不到的效果。
 
关于影响（微信朋友圈）广告投放的分析基本上告一段落，最后要跟大家强调的是，不要觉得有的广告形式尝试了效果不明显，就感觉这种宣传推广途径是有问题的。不管是传统的线下传单，还是大数据时代的精准定向广告，只有用心，才能达到很好的效果。
 
广告是一门学问，也是一门艺术，从广告诞生的那一天起，它都不应该是一种骚扰，希望广告行业可以早日摆脱负面偏见，每一条广告只有站在用户的角度去思考，它的价值才能体现。